სწრაფად მოძრავი სამომხმარებლო საქონლის კომპანიების ბოიკოტი იყო დარტყმა უდანისთვის, რადგან მისი ბიზნეს მოდელი გამიზნული იყო შუამავლების შესამცირებლად და მცირე მოვაჭრეების მწარმოებლებთან პირდაპირ დასაკავშირებლად.
ერთი კვირის წინ, Business to-business (B2B) სტარტაპმა Udaan-მა შეიტანა საჩივარი Parle Products Private Limited-ის წინააღმდეგ ინდოეთის საკონკურსო კომისიაში (CCI).
Parle არის ცნობილი Parle-G ბისკვიტის და რამდენიმე სხვა პოპულარული საკვების მწარმოებელი.უდაანის თქმით, პარლემ ბოროტად გამოიყენა თავისი ძლიერი პოზიცია სწრაფად მოძრავი სამომხმარებლო საქონლის (FMCG) სფეროში ანტიკონკურენტული ქცევის ჩასატარებლად.
უდაანის თქმით, პარლემ ყოველგვარი ობიექტური მიზეზის გარეშე შეწყვიტა საქონლის მიწოდება უდანში.ამჟამად, Udaan ყიდულობს Parle-ს პროდუქტებს ღია ბაზრიდან და ყიდის მათ თავის პლატფორმაზე.
ერთი კვირის შემდეგ, ამულმა, პარლემ და რამდენიმე სხვა მოთამაშემ უარი თქვეს Udaan-ის პლატფორმაზე გაყიდვაზე.ეს კომპანიები აცხადებდნენ, რომ უდანი მონოპოლიზებული იყო სადისტრიბუციო ბიზნესში და დაასუსტა დისტრიბუტორები.
სწრაფად მოძრავი სამომხმარებლო საქონლის კომპანიების ბოიკოტი იყო დარტყმა უდანისთვის, რადგან მისი ბიზნეს მოდელი გამიზნული იყო შუამავლების შესამცირებლად და მცირე მოვაჭრეების მწარმოებლებთან პირდაპირ დასაკავშირებლად.
კომპანია იმედოვნებს, რომ გახდება B2B ელექტრონული კომერციის Flipkart, რაც საშუალებას მისცემს პატარა მოვაჭრეებს იყიდონ პირდაპირ მწარმოებლებისგან.არსებული B2B პლატფორმებისგან განსხვავებით, როგორიცაა IndiaMart, უდაანი ფოკუსირებულია ეკოსისტემის სრული აღმოჩენის, ლოგისტიკის, კრედიტისა და გადახდის შექმნაზე.
„ამულს ჰყავს 10 000 ექსკლუზიური დისტრიბუტორი ან მცირე მეწარმე.თუ Udaan-ის მსგავსი პლატფორმა დამოუკიდებლად ავრცელებს, ისინი კონკურენციას გაუწევენ ჩვენს არსებულ ექსკლუზიურ სადისტრიბუციო პარტნიორებს და პირდაპირ დააზარალებს მათ“, - თქვა RS Sodhi, Amul-ის მმართველმა დირექტორმა.FMCG კომპანიების სხვა თანამშრომლებმა ასევე დაადასტურეს, რომ Udaan-ის მსგავსი პლატფორმები ასუსტებენ დისტრიბუტორებს და იძენენ ბაზრის დიდ წილს.
FMCG კომპანიების მიერ მონოპოლისტური განაწილების ბრალდებები შეიძლება მიუთითებდეს, რომ ამ სფეროში დინამიკა იცვლება.
ათწლეულების განმავლობაში, FMCG კომპანიები სარგებლობდნენ მაღალი მოგების მარჟით და მაღალი ანაზღაურებით კაპიტალზე.მუდმივი მაღალი კაპიტალის ანაზღაურება მრავალი წლის განმავლობაში რთული ამოცანაა, მაგრამ წარმატებული FMCG კომპანიები ყურადღებას ამახვილებენ ბრენდის შექმნასა და სადისტრიბუციო ქსელების განვითარებაზე.
პროდუქციის დისტრიბუცია ხორციელდება ზოგადი ვაჭრობის, თანამედროვე ვაჭრობისა და ელექტრონული კომერციის არხებით.ზოგადი ვაჭრობა გულისხმობს ტრადიციულ არხებს, რომლითაც FMCG კომპანიები ყიდიან პროდუქტებს - დისტრიბუტორები, საფონდო გამყიდველები, საცალო ვაჭრობა და ა.შ. თანამედროვე ვაჭრობა ეხება საცალო ქსელებს და მსგავს ობიექტებს.ელექტრონული კომერცია ეხება ისეთ პლატფორმებს, როგორიცაა Reliance Jio, Flipkart Grocery და Udaan.
მიუხედავად იმისა, რომ ზოგადი ვაჭრობა ყოველთვის შეადგენდა FMCG გაყიდვების დიდ ნაწილს, თანამედროვე სავაჭრო და ელექტრონული კომერციის არხები სწრაფად გაიზარდა.კომპანიებმა, როგორიცაა Reliance, Future group და DMmart, შექმნეს დიდი სადისტრიბუციო ქსელები, რომლებიც მათ საშუალებას აძლევს იყიდონ სწრაფი მოხმარების საქონლის კომპანიებიდან და მიყიდონ პირდაპირ მომხმარებლებზე.
განსხვავებით სხვა პლატფორმებისგან, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს მწარმოებლებისგან და ყიდიან პროდუქტებს საკუთარი სახელით, Udaan-ის მთავარი მომხმარებლები არიან მცირე მოვაჭრეები, რომლებსაც სურთ ყიდვა პირდაპირ მწარმოებლებისგან, რითაც Udaan-ს სხვადასხვა დისტრიბუტორებად აქცევენ.უდაანს აქვს უზარმაზარი სადისტრიბუციო ქსელი, რომელიც საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს მის პლატფორმაზე ადვილად შეიძინონ საქონელი.
უდაანის სტრატეგიამ შუამავლების შემცირება და საქონლის დაბალ ფასებში მიწოდება გამოიწვია დისტრიბუტორების აღშფოთება, რომლებიც ამარაგებენ საბითუმო და საცალო მოვაჭრეებს.მცირე ტრეიდერები იყრიან თავს უდაანში, ჯიოში და სხვა B2B პლატფორმებზე, რათა თავიდან აიცილონ დისტრიბუტორები და მიიღონ უფრო მაღალი მოგება.
სწრაფად მოძრავი სამომხმარებლო საქონლის კომპანიებმა, რომლებმაც შეწყვიტეს საქონლის მიწოდება Udaan პლატფორმაზე, დაადანაშაულეს უდაანი საცალო ვაჭრობისთვის დისტრიბუციის მონოპოლიზებაში.წარსულში, უდაანი ცნობილი იყო ლოჯისტიკისა და სხვა ხარჯების სუბსიდირებით მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად.უზარმაზარი კაპიტალისა და უწყვეტი ზარალის გათვალისწინებით, ინდუსტრიის დაინტერესებული მხარეები თვლიან, რომ იგი იყენებს მსგავს სტრატეგიებს არსებულ ვითარებაში.
დისპერსიული დისტრიბუტორების ბაზა საშუალებას აძლევს ამ კომპანიებს შეინარჩუნონ მოგების მარჟა, მაგრამ კლიენტებს შორის ინტეგრაციამ შეიძლება გამოიწვიოს მოგების დაბალი მარჟა.თანამედროვე ვაჭრობისა და ელექტრონული კომერციის არხები იღებენ საქონელს დაბალ ფასებში და უფრო მეტ საკრედიტო პერიოდს, რაც, ცხადია, ნიშნავს, რომ უფრო დიდ მომხმარებელს აქვს უკეთესი ვაჭრობის ძალა, ვიდრე დისპერსიული დისტრიბუტორების ბაზა.
უდაანის ბოიკოტი შეიძლება იყოს ნაბიჯი უდანის ძალაუფლების შესამცირებლად, ხოლო დისტრიბუტორების სიამოვნებით, რომლებიც ხელს უწყობენ მაღალ მოგებას და გაყიდვების დიდ პროცენტს.
დისტრიბუტორებისთვის, ციფრული პლატფორმების ზრდა პანდემიასთან ერთად წარმოადგენს ეგზისტენციალურ საფრთხეს.დაბლოკვის დროს მიწოდების ჯაჭვის ბარიერებმა აიძულა სწრაფად მოძრავი სამომხმარებლო საქონლის კომპანიები შესულიყვნენ პირდაპირ დისტრიბუციაში ან ეთანამშრომლათ უფრო დიდ მოთამაშეებთან.
მაგალითად, HUL თანამშრომლობდა Jio-სთან პირდაპირი B2B დისტრიბუციისთვის მწარმოებლიდან საცალო ვაჭრობამდე - ნაბიჯი, რომელსაც კატეგორიულად ეწინააღმდეგებოდნენ დისტრიბუტორები.კარგად დაფინანსებული პლატფორმების ზრდასთან ერთად, როგორიცაა Jio და Udaan B2B სივრცეში, დისტრიბუტორები გრძნობენ, რომ ისინი შეიძლება გამოტოვონ ბიზნესიდან.
ამ პლატფორმების დაფინანსება დაეხმარა მათ გააფართოვონ თავიანთი ოპერაციები მოკლე დროში.უდაანმა მიაღწია unicorn-ის სტატუსს გაშვებიდან ორი წლის შემდეგ.
ანალოგიურად, ჯიომ შეაგროვა დაახლოებით Rs.2020 წელს ის 150 000 მილიონ რუბლს მიაღწევს და ის ფართოვდება.მისმა ძმურმა კომპანიამ Reliance Retail შეიძინა JustDial, რომელიც უკვე მართავს სიას და B2B პლატფორმას.
პლატფორმა მიღებული იქნა ტრეიდერების მიერ 100-ზე მეტ ქალაქში.HUL-თან გარიგებამ კიდევ უფრო გააძლიერა მისი პოზიცია ამ სფეროში.ეს პლატფორმები ასევე აწარმოებენ საკუთარ კერძო ეტიკეტის პროდუქტებს, რომლებიც შეიძლება უპირატესობდეს მესამე მხარის პროდუქტებზე.
უდანის ბოიკოტირების ნაბიჯის მიუხედავად, სამომხმარებლო საქონლის სწრაფად მოძრავი კომპანიები და დისტრიბუტორები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თავიდან აიცილონ შეფერხება ამ სფეროში დიდი ხნის განმავლობაში.მიუხედავად იმისა, რომ FMCG კომპანიებს შეიძლება დაეკისროს დაბალი შემოსავლის, მომხმარებელთა კონცენტრაციის და გაზრდილი საბრუნავი კაპიტალის მოთხოვნები, დისტრიბუტორებს მოუწევთ გაუმკლავდეთ ეგზისტენციალურ საფრთხეებს, რომლებიც ემუქრებათ მათ ბიზნესს.
თუმცა, ახალი სამთავრობო ელექტრონული კომერციის რეგულაციების შემოღებამ და ციფრული კომერციისთვის ღია ქსელების შემოღებამ შეიძლება გარკვეული იმედი მოჰყვეს.მიუხედავად ამისა, ეს ინციდენტი უდავოდ ადასტურებს უდანის გავლენას ინდუსტრიაზე.
ეჭვგარეშეა, თქვენ იცით, რომ Swarajya არის მედია პროდუქტი, რომელიც პირდაპირ ეყრდნობა მკითხველების მხარდაჭერას ხელმოწერების სახით.ჩვენ არ გვაქვს დიდი მედია ჯგუფის ძალა და მხარდაჭერა და არც დიდი სარეკლამო ლატარიისთვის ვიბრძვით.
ჩვენი ბიზნეს მოდელი ხართ თქვენ და თქვენი გამოწერა.ასეთ რთულ დროს, ახლა ჩვენ გვჭირდება თქვენი მხარდაჭერა, როგორც არასდროს.
ჩვენ გთავაზობთ 10-15-ზე მეტ მაღალხარისხიან სტატიას ექსპერტის შეხედულებებითა და მოსაზრებებით.ჩვენ ვმუშაობთ დილის 7 საათიდან საღამოს 10 საათამდე, რათა თქვენ, მკითხველს, ნახოთ რა არის სწორი.
გახდეთ სპონსორი ან აბონენტი 1200 რუბლის გადასახადით წელიწადში საუკეთესო საშუალებაა თქვენი მხარდაჭერისთვის.
Swarajya-დიდი კარავი თავისუფლების ცენტრისთვის საუბრის უფლებით, რომელსაც შეუძლია დაუკავშირდეს, დაუკავშირდეს და მოემსახუროს ახალ ინდოეთს.